Önnek van inbound marketing stratégiája?

Kérjük, hogy ossza meg, mert az ismerőseit is érdekelheti. Köszönjük

Tartalomjegyzék:
Mi az inbound marketing?
Hogyan használja az inbound marketinget?
Inbound marketing stratégia menete
Miért éri meg az inbound marketinget követni?
Facebook marketing stratégia tipp
Létezik inbound marketing ügynökség?

Mi az az inbound marketing? Olyan marketing stratégia, amelynek célja, hogy a felhasználók saját akaratukból látogassanak el egy webhelyre. Ezeken a webhelyeken pedig gyakran kerül publikálásra minőségi tartalom. Az inbound marketing stratégia része általában a SEO, a blogírás, a közösségi médiában való jelenlét és az email marketing. Ez a stratégia arra törekszik, hogy kevésbé erőszakos hirdetési módszereket használjon. Nevéből is adódik, hogy a felhasználók számára is egy sokkal jobban bejövő és könnyen befogadható reklámozást követ.

Mi az az inbound marketing?

Biztosan volt már Önnek is olyan érzése, hogy egy reklám túl tolakodó és már csak azért sem vásárolja meg azt a terméket, amit ajánl. Vagy vegyük csak a Google hirdetéseket. Mennyien vannak, akik nem kattintanak rá tudatosan azokra a tartalmakra a Google keresőben, ami fölé az van írva, hogy hirdetés. Egyszerűen csak saját maguk szeretnék eldönteni, hogy mit választanak, kikerülve a tolakodónak minősülő ajánlásokat.
Míg a legtöbb hirdetésben mi próbáljuk megkeresni a vásárlót, addig az inbound marketingben megvárjuk, hogy a vásárló találjon ránk. Ezt persze hasznos tartalmakkal segítjük elő.

Hogyan használja az inbound marketinget?

A tartalom gyártásban arra törekedjünk, hogy pontosan azokat a kérdéseket válaszoljuk meg, amire éppen akkor kíváncsi az olvasó. Ne szakítsuk meg az érdeklődő böngészését, mint például a Facebook reklámok is teszik. Vagy ki szereti a YouTube-on sokadszorra végighallgatott reklámokat, amik megszakítják a videózás élményét? Egy idő után azt fogja érezni az olvasó, hogy elvesszük az értékes idejét.

Fontos azonban, hogy az új stratégia használatával ne szűnjön meg az eddig bevált marketing tevékenységünk. Az inbound marketing úgymond kiegészítése az eddig megszokott online marketingünknek. Ezzel bővítjük a célpiacunk elérését. Már csak azért is érdemes a meglévő fizetett hirdetéseink mellett használni ezt az új módszert, mert ez hosszabb távon fog eredményeket hozni.

Inbound marketing stratégia menete

1. Az ideális célcsoport meghatározása

A legtöbb marketing tevékenységben fontos a personákat kijelölni, itt pedig még hatásosabb lesz, ha ezt a folyamatot elvégzi. Egyrészt könnyebbséget ad majd a cikk megfogalmazásában, ha tudjuk kinek szól. Az olvasó pedig tényleg azt fogja érezni, hogy ez egy neki való tartalom.

2. A célcsoport problémáinak felkutatása

Itt biztos alapokon kell állni, nem lesz elég a saját tapasztalat egy-egy termékre vagy szolgáltatásra. A vásárlói problémák, igények folyamatosan változnak. Ezért végezzünk kutatást a korábbi Adwords hirdetéseink keresési kifejezéseiből, a kulcsszótervező segítségével és a Search Console fiókunkat használva. Térképezzük fel mik azok a vásárlói problémák, amire több keresés is indul a Google-ben. A cikkben pedig ne a termék legyen fókuszban, hanem a vevői probléma.

3. Az aktív csatornák kijelölése

Jelöljük ki a célcsoportnak megfelelő csatornákat, ahol rendszeresen tudunk majd publikálni. A Facebook például még mindig az élen jár, de választhatunk mellé más platformokat is.

4. A tartalom mellé készítsünk egy ingyenes csalit

Itt fontos, hogy az adott témához kapcsolódóan legyen elkészítve egy ingyenes csali. Ezt adhatjuk mondjuk e-book, pdf vagy e-mail sorozat formájában. A csali célja az e-mail adatbázis építés, hogy aki elolvassa a blogbejegyzést azt később el tudjuk érni. Ez a módszer nagyon hatásos és az olvasó is úgy érzi értéket kap.

5. E-mail sorozat létrehozása

A korábbi csalira feliratkozókat érjük el egy e-mail sorozattal, ami még szintén nem direktben értékesít. Az e-mailek célja a kapcsolat építés. Oldjunk meg benne további vevői problémákat, adjunk tippeket, taglaljunk érdekes témákat. Még várjunk a konkrét eladással, mélyítsük el a vásárlóban az érzést, hogy a termékünkre tényleg szükséget érezzen.

Ezzel a folyamattal hagyunk időt a vásárlónak, de amint elérkezik a fizetés pillanata már bizalommal teszi azt. A vevő úgy érzi elegendő hozzáadott értéket kapott a márkától a termék mellé és nagyobb eséllyel lesz hűséges vásárlónk. Az elégedett vevő pedig jó hírnöke lehet a márkánknak.
Egy jól felépített inbound stratégia folyamatosan hozza majd számunkra a feliratkozókat és végül a vevőket teljesen ingyen.

Miért éri meg az inbound marketinget követni?

Az internetes felhasználók egyre több tolakodó reklámot kapnak. Gondoljunk csak a Facebook szigorítására, amikor hátrasorolta a céges posztokat. Vagy a GDPR szigorításra a felhasználók adatainak biztonságos védelme érdekében. Hogy bármikor egy szempillantás alatt törölhetik mondjuk egy webshopból az összes adatukat a vásárlók és a cégnél nyoma sem marad, sem sehol máshol. Minden afelé halad, hogy az internetezők döntsék el mit is akarnak, minél kevesebb befolyással.

Túl nagy a reklám zaj! A felhasználók egyre jobban elzárkóznak a tolakodó reklámoktól.

A szöveges tartalmak egyre népszerűbbek, de naponta akár több millió blogbejegyzés is felkerül a világhálóra. A felhasználók viszont nem képesek arra, hogy egyre több és több tartalmat olvassanak el. Ráadásul egy olyan káoszt okoz a fejükben a sok információ, hogy pont az nem marad meg, amiért gyártottuk az adott tartalmat. Egyszerűen túlkínálat van és az emberek úgy reagálnak erre, hogy mindent csak felületesen olvasnak el. Szigorúan szelektálni fognak a tartalmak között. Amit az arcukba tolnak azt nem fogják elolvasni, amire viszont önszántukból keresnek azt figyelmesen végig olvassák, ha értékes információkat tartalmaz.

Ezért fog működni igazán az inbound értékesítés. Ez a jövő marketingje, de az innovatív vállalkozások már most beleszövik a marketing stratégiájukba. Igen sok munkát igényel a tartalomgyártás, de a marketing automatizmusokkal ez is egyszerűbb feladat lesz.
A magyar piacon egyenlőre kevés a versenytársunk az inbound marketingben, ezért akár gyors eredményeket is elérhetünk vele. Élvezze minél hamarabb ennek az új marketing irányzatnak az előnyeit!

Facebook marketing stratégia tipp

Az inbound értékesítést úgy tudjuk a legjobban beépíteni a Facebook stratégiánkba, ha posztoljuk a legújabb blogbejegyzéseinket, ezt pedig fizetett hirdetésben is kiemeljük. Szűrjön rá arra a célcsoportra, akit éppen foglalkoztathat a téma, probléma, amire a cikk megoldást kínál. Meglátja, hogy egy ilyen blogbejegyzés sokkal hamarabb ér célba, mintha folyamatosan direktben terméket reklámozna.

Létezik inbound marketing ügynökség?

A profi marketing ügynökségek már gyakorolják ezt a stratégiát, így érdemes megbízni egy olyan ügynökséget, akinek van már tapasztalata ebben. Azért is érdemes kifejezett inbound marketing ügynökség segítségét kérni, mert ez folyamatos munkát igényel, amit nem lehet összecsapni 1-2 óra alatt.